- 6월 매출 1.35억(상품 1.23억+배송비 0.12억) → 영업공헌 3,680만(27.2%)
- 매출 100원의 해부: 원가 43 · 물류 22 · 수수료 8 → 실질 약 25원
- 구독이 매출 68%·이익 67% — 기여 구조 일치, 왜곡 상품 없음
- 구독 회차 할인 사다리(0/−4,000/−5,000/−8,000원) — 최대 할인도 마진 31%
- 배송비 수입이 물류 변동비의 53% 회수 (1월 46%에서 상승)
- 검증: BOM 커버리지 99.95% · 면 물량 재고 대사 오차 3% · 광고비 미포함
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02 · Pricing & Unit Economics
- 상품별 최소단위 공헌이익 — 구독 140g 10개 43.5%(정가 기준 17,293원/건)
- 최고 마진 맛보기 20개 53.5% · 최저 오리엔탈 드레싱 세트 17%대(원가 높음)
- 실효 수수료 8.6% — 판매 4%/마케팅 2% 택일 구조, 6개월 요율 동결
- 정기구독 솔루션 사용료 현재 0% 면제 — 부활 시 월 ~126만 리스크
- 작은 세트일수록 물류비가 마진 잠식 — 5개 세트는 입문용, 10개↑·구독 전환 유도
- 부가세는 통과세금: 납부 = 공헌이익÷11, 실질 이익 = ×10/11
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