순증 +9.9명/일(30일 평균). 현 속도면 2027년 07월 도달 — 연내(12/31) 달성하려면 +21.7명/일이 필요하다(2.2배). 레버는 1→2회차 전환(생존 82%)·자사몰·인플루언서 채널.
월별 흑자는 5월부터지만 누적 플러스 전환은 6월 — 1~5월 누적 −893만을 6월 한 달(+3,146만)이 돌려세웠다. 현재 누적 +2,261만(폐기 반영, 광고비 차감 전).
■ 판매 81,460 (90.5%) ■ 증정·체험단 등 마케팅 8,579 (9.5%) ■ 폐기 7 (0.01%)
출고(소진) 기준 — 창고에서 나간 낱개 전량(판매+마케팅+폐기, 일수불 실측). 런칭 누적 90,046개(90.0%)는 6월 말 기준 — 7월 페이스(일 ~916개)를 감안하면 10만 돌파는 사실상 완료 추정, 7월 일수불 도착 시 확정. 25년 판매외 증정분은 미상(α)이라 미포함. 구독 5,000명 도달 시 월 10만 개 소진 체력(생산계약 기준).
| SKU | 커버리지 | 유통기한 | 판정 |
|---|---|---|---|
| 닭가슴살면 180g(B2B) | 142.9개월 | D-405 | 과다 — 신규 발주 금지 |
| 감칠맛 간편육수 | 13.0개월 | D-845 | 과다 — 신규 발주 금지 |
| 저당 유니짜장 | 0.9개월 | D-331 | 입고 예정 07/24 +6,000 → 커버 2.7개월 |
| 저당 비빔소스 | 1.0개월 | D-343 | 입고 예정 07/22 +5,000 → 커버 2.3개월 |
| 저당 오리엔탈드레싱 | 1.3개월 | D-90 | D-90 소진 프로모션 |
규칙: 재고 ≤1.5개월치 = 발주 판단 · D-90/60/30 = 소진 마케팅 단계. 커버리지는 최근 30일 실측 출고 기준.
가중평균 마진율 37.5%, 판매중 26개 전 상품 흑자. 막대 옆은 건당 공헌이익 — 마진율과 공헌이익이 함께 높은 구성이 프로모션 1순위 재료다.
막대 위 숫자 = 매출 대비 물류비율(53% → 21.8%). 구성도 뒤집혔다 — 초기엔 보관(파랑)이 지배했지만 물량이 커지며 출고(빨강)·부자재가 본체가 됐다. 구조적 하한 ≈17%.