1~4월은 고정 보관비에 눌린 적자, 5월 흑자 전환 후 6월 +3,681만(매출의 27.2%). 손익분기 매출은 월 약 2,135만 — 지금은 그 6배를 팔고 있다. 광고비 차감 전 기준.
진행중 1,329명, +11.4명/일(30일 평균) — 매출의 68%가 구독에서 나온다. 이탈의 78%는 1~2회차에 집중, 두 번째 결제만 통과하면 생존율 83%. 첫 리필 온보딩이 최우선 과제.
전 상품 흑자, 가중평균 37.5%. 세트가 규칙(면 할인가+소스 단품가)이 전 세트에서 정합 — 구성 원본 문서 기반, 빌드마다 자동 검증. 소스 제외 면당 이익은 전 세트 1,100~1,500원 수렴.
고정 보관비 희석으로 53% → 21.8%. 구조적 하한은 ≈17%(건당 변동비÷객단가) — 더 내리려면 배송주기 통합·박스 다이어트 레버. 보관 119PLT의 절반은 5묶음 FEFO 대기분.
이탈 위험은 2회차(첫 리필 결제)에만 집중 — 위험률 16%. 3회차부터 2~5%로 급락해 12회차 생존 71%. 해지 경험자의 20%는 재가입(win-back)한다.
결제 100원 중 실질 이익 24.8원. 최대 비용은 제품 원가(42.9원), 물류 합계 21.5원, 수수료 8.1원. 광고비를 얹으면 진짜 순익이 완성된다(데이터 대기).