델쥬아 리포트 허브26년 상반기 한 장 요약 + 상세 리포트 목차

• 6월 매출 1.35억(상품 1.23억+배송비 0.12억) → 영업공헌 3,685만(27.3%)
• 매출 100원의 해부: 원가 43 · 물류 22 · 수수료 8 → 실질 약 25원
• 구독이 매출 68%·이익 67% — 기여 구조 일치, 왜곡 상품 없음
• 구독 회차 할인 사다리(0/−4,000/−5,000/−8,000원) — 최대 할인도 마진 31%
• 배송비 수입이 물류 변동비의 53% 회수 (1월 46%에서 상승)
• 검증: BOM 커버리지 99.95% · 면 물량 재고 대사 오차 3% · 광고비 미포함

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• 상품별 최소단위 공헌이익 — 구독 140g 10개 43.5%(정가 기준 17,293원/건)
• 최고 맛보기 20개 53.5% · 전 상품 28~54%, 적자·저마진 없음 (오리엔탈 세트는 면5:소스2 구성)
• 실효 수수료 8.6% — 판매 4%/마케팅 2% 택일 구조, 6개월 요율 동결
• 정기구독 솔루션 사용료 현재 0% 면제 — 부활 시 월 ~126만 리스크
• 작은 세트일수록 물류비가 마진 잠식 — 5개 세트는 입문용, 10개↑·구독 전환 유도
• 구독 옵션 부착률 57% · 옵션 전부 흑자 증분 — 콩물 옵션 55~59% 최고 효율
• 부가세는 통과세금: 납부 = 공헌이익÷11, 실질 이익 = ×10/11

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• 물류비율 53.2%(1월) → 21.8%(6월) — 고정 보관비 희석, 연말 전망 ~18.5% (구조적 하한 ≈17%)
• 요율표 역산: 박스요금 + 품목당 100원 피킹 — 6개월 동결, 건당 비용 상승은 구독박스 대형화 때문
• 보관 총 119PLT — 노후 재고의 대부분은 5묶음 FEFO 계획 대기(140g 소진 후 11월경 출고 개시)
• 효율 레버: 배송주기 통합(1·2주 구독 29%) · 박스 다이어트 · 보관 PLT 상한 관리

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• 과거 프라이싱 시트 vs 현행 리포트 대사 — 순익 차이(10개 기준 12,474 vs 15,608원, 25%)의 원인 규명
• 원인: 부가세를 판매가×10% 통비용 처리(최대) · 물류비 VAT 이중 계상 · 명목 수수료
• 시트의 물류 요율 조사는 실측과 일치 — 차이는 순수하게 세금·수수료 계산 방법
• 표준 산식 확정: 실질 이익 = 공헌이익 × 10/11 (부가세는 이익의 1/11만 납부)

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