델쥬아 프라이싱·이윤 리포트상품별 최소단위 공헌이익 · 원가 260708 최신화 기준

이 리포트의 모든 마진은 공헌이익 기준이다 — 한 건 더 팔릴 때 실제로 남는 돈. 수수료는 네이버 정산서 실측을 쓴다(6월 상품 기준 실효 8.6%). 판매 수수료는 4%와 마케팅 수수료 2%가 택일 적용(자사 마케팅 링크 유입이면 2%)이라 주문당 명목은 유입 경로에 따라 7.13%(마케팅) ~ 9.13%(일반) — 상세 해부는 05 참조. 물류비는 물류비 리포트에서 역산한 실제 요율(박스요금+품목당 100원+부자재+운임)로, 해당 상품 하나만 단독 배송하는 가정이다. 보관비(월 ~660만)·광고비는 건당 배부하지 않고 별도 고정비로 본다.

수수료는 세 종류가 겹쳐 붙는다: ① 판매 수수료 — 4%(일반) 또는 2%(자사 마케팅 링크 유입) 택일, ② Npay 주문관리 3.63%(전 기간 정확히 일치), ③ 솔루션 사용료 — N배송 1.50%, 정기구독은 현재 0%(면제). 6개월간 요율표 변동은 없었다 — 실효율이 출렁인 이유는 2%가 적용되는 마케팅 유입 비중이 66%(1월)→28%(3월)→52%(5월 핫딜)→36%(6월)로 움직였기 때문. 즉 브랜드 스토어 전환으로 요율이 오른 게 아니라, 마케팅 링크 밖에서 들어오는 주문이 늘수록 평균 수수료가 4% 쪽으로 끌려 올라가는 구조다.

부가세는 '이익에 10%를 매기는 세금'이 아니다. 소비자에게 받은 부가세(매출세액)에서 내가 지불한 부가세(매입세액)를 뺀 차액만 납부하는 통과 세금이다. 이 리포트의 판매가·원가·수수료·물류비가 전부 VAT 포함 금액이므로, 계산은 이렇게 된다:

세 가지만 기억하면 된다: ① 마진율(%)은 부가세를 반영해도 변하지 않는다 — 분자·분모가 똑같이 1.1로 나뉘기 때문. 금액만 ×10/11이 된다. ② 매입세액을 공제받으려면 세금계산서·신용카드매출전표 수취가 전제 — 원가·물류비·수수료(네이버가 세금계산서 발행) 모두 공제 대상이고, 광고비도 공제된다. 인건비는 공제 대상이 아니다. ③ 통장 잔고 관리: 부가세는 분기 신고 때 몰아서 나가므로, 월 공헌이익의 약 9.1%를 부가세 계정으로 떼어두는 습관이 자금 흐름 착시를 막는다 — 6월 기준 대략 월 수백만 원 규모.

※ 확인 필요: 3PL 물류비 청구서가 VAT 별도 표기라면 이 리포트의 물류비는 실제 지출보다 10% 작게 잡힌 것 — 그 경우에도 매입세액공제로 순부담은 같지만, 공헌이익 표의 물류비 칸과 월 현금흐름은 ×1.1로 읽어야 한다. 정산서 기준 확인 권장.