항목별 대사 — 140g 단품 4개 구간
단위: 원 · 원가(1,694/개)는 양쪽 동일| 상품 | 물류비 | 수수료 | 부가세 | 순익 | 차이 (현행−시트) | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 과거 시트 | 현행 | 과거 시트 | 현행(실측) | 과거 시트 | 현행(÷11) | 과거 시트 | 현행(실질) | ||
| 140g 3개 판매 14,400+배송 4,000 | 5,841 | 5,330 | 1,460 | 1,449 | 1,440 | 594 | 4,577 | 5,945 | +1,367 (+30%) |
| 140g 5개 판매 22,500+배송 4,000 | 6,061 | 5,530 | 2,199 | 2,131 | 2,250 | 943 | 7,520 | 9,427 | +1,907 (+25%) |
| 140g 10개 판매 39,780+배송 4,000 | 6,611 | 6,030 | 3,777 | 3,642 | 3,978 | 1,561 | 12,474 | 15,608 | +3,134 (+25%) |
| 140g 20개 판매 79,560+배송 0 | 9,394 | 8,217 | 7,264 | 6,890 | 7,956 | 2,779 | 21,066 | 27,793 | +6,727 (+32%) |
현행 '순익(실질)' = 공헌이익 × 10/11 (부가세 납부 후). 과거 시트 순익은 시트 K열 그대로. 차이의 구성: 부가세 처리(60~75%) > 물류 VAT 가산(~18%) > 명목 수수료(~8%).
원인 1 — 부가세: 판매가의 10% 전액을 비용 처리 (차이의 대부분)
시트의 수수료 셀은 아래 수식으로 계산된다 — 부가세(Q열) = 판매가 × 10%가 수수료에 합산되는 구조다:
실제 부가세는 매출세액 − 매입세액이다. 원가·물류비·수수료를 낼 때 이미 부가세를 함께 냈고(매입세액), 그만큼 전부 공제된다. 그래서 실제 납부액은 남는 이익의 1/11뿐이다 — 10개 기준 시트는 3,978원을 잡았지만 실제로는 약 1,561원. 덤으로, VAT 포함가에서 부가세 몫은 10%가 아니라 1/11(9.09%)이라는 점도 겹쳐 있다. 이 항목 하나가 건당 +2,417원(10개 기준)으로 차이의 대부분을 만든다.
원인 2·3 — 물류 VAT 이중 계상, 명목 수수료
물류비 × 1.1 (VAT 가산)
시트는 물류비 합계에 ×1.1을 한다(AB14 = AA14 × 1.1). 물류비에 붙는 부가세는 매입세액공제로 전액 돌려받으므로,
부가세를 따로 계상하는 구조에서는 같은 세금을 두 번 비용으로 잡은 것이 된다. 공급가 기준으로 계산하고 부가세는 이익÷11 한 줄로 끝내는 게 정합.
명목 수수료 9.13% vs 실측 8.5%
시트는 요율표 명목(판매 4% + PG 3.63% + N배송 1.5%)을 썼는데, 네이버 정산서 실측은 우대할인이 반영돼 8.5% 수준이다. 참고로 판매 4%/마케팅 2%의 택일 구조는 시트도 이미 올바르게 처리하고 있었다(마케팅 링크 시트 별도 운영).
시트가 정확했던 것 — 물류 요율 조사
과거 시트의 물류 단가표는 운송장 8,094건 역산 실측과 사실상 동일하다. 물류 조사는 정확했고, 차이는 순수하게 '세금·수수료 계산 방법'이었다.
| 항목 | 과거 시트 | 운송장 실측 | 판정 |
|---|---|---|---|
| 극소 출고 (10품목 예) | 단포 3,550 + 9×100 = 4,450 | 3,450 + 10×100 = 4,450 | 동일 요율 ✓ |
| 부자재 (극소) | 1,430 (박스650+테이프10+드라이아이스630+아이스팩140) | 평균 1,427 | 3원 차 ✓ |
| 도착보장 수수료 | 130/건 | 130/건 (도선·제주 포함 평균 153) | 일치 ✓ |
| 원가 (면 1개) | 1,694 (VAT 포함) | 단가표 260708 동일 | 일치 ✓ |
결론 · 앞으로의 기준
오류가 아니라 '최악 가정'이었다 — 다만 실제 현금흐름과 다르다
과거 시트는 부가세를 가장 보수적으로 잡은 계산이라 순익이 약 25% 낮게 나왔다. 매입세액공제는 실제로 이뤄지므로, 의사결정(가격·할인 설계)은 현행 방식(부가세는 공헌이익의 1/11만 납부)을 기준으로 할 것.
앞으로 쓰는 한 줄 공식
공헌이익 = 판매가 + 배송비수입 − 원가 − 수수료(실측 8.5~8.6%) − 물류비(공급가 기준)
실질 이익 = 공헌이익 × 10/11 — 모든 금액 VAT 포함 기준일 때. 상세는 프라이싱 리포트 01·06 참조.